組織学習経営コンサルタント
池本克之 公式サイト

「顧客の絞り込みが甘かったことに気づきました」

池本克之です。

先週木曜日に、
「５つの障害を取り除き、業績を急上昇させる方法」

ワークショップを開催した。

私が話す５つの障害とは、

自分の会社の状態を把握せずに
「解決策（らしきもの）」を実行している
戦う市場を間違えている
絶対的な強みがない
顧客の定義が曖昧
強みが伝わっていない
のことだ。






私の元に集まるのは、
何も考えずに上手くいっているような社長ではない。


むしろ、
経営について悩み、真剣に学んでいる中で、
私の元にたどり着いてきた社長がほとんどだ。


そういった、
マーケティングや経営論について学び、実践をしているような
社長こそ陥りがちな５つの障害について、
200社以上の企業をみてきた私の基準で一緒に再確認し、
事業構造について再設定してもらった。





参加者の皆さんの声を一部紹介しよう。



ペルソナの絞り込みが甘かったことに気づきました。
これから、今回のワークショップで再設定した
ペルソナへの価値提供を見直します。

日々、業務に追われていて会社の事業構造や
展望といった長期的視点について
漠然とした考えしか持っていなかったので、
本日、文字として具体化できたことで多くの課題が明確になりました。

自分の持っている漠然とした顧客の分類、優先順位を、
社員にどう伝えたらいいのかと悩んでいました。
今日のワークショップで文章化できたので、
社員に共有することで、会社一丸となって進んでいけそうです。

これまで知ってたことや、
思っていたことが明確になり、
また自分に不足していたことも明確になりました。




セミナーの内容が気になった方は、
下記のURLをクリックして参加者の感想を読んでみて欲しい。


今回の感想：
https://pajaposs.com/shop2/20190627_kanso/

前回の感想：
https://pajaposs.com/shop2/20190517-seminer-sub/






このワークショップを期に、
自社の事業構造をより強固なものにして、
日々の経営に当たって欲しい。


それが、社長自身、家族や社員、
ひいては顧客のためにもなるのだ。








PS.
次回の参加可能なセミナーの開催は8月8日になる。


このセミナーは、コンサルティングの
クライアント様にしかお伝えしていなかった、
誰もが同じ成果を出せる営業についてのセミナーとなる。


近日中にメルマガで募集を開始するので、
営業に課題を感じている人はぜひ参加を検討して欲しい。