組織学習経営コンサルタント
池本克之 公式サイト

競合に勝つための重要な戦略

池本克之です。

ビジネスにおいて、市場を独占できれば
楽なビジネス展開ができる。

しかし、当たり前だが
ビジネスには競合他社がいるのが常だ。

しかも、競合には
直接的な競合だけではなく、
間接的な競合もいる。

例えば、ラーメンで言うと
広いジャンルで捉えれば食事だ。

つまり、飲食店である。

ということは、
他の飲食店も間接的なライバルだと言える。

提供しているものは違っても、
ライバルになっているというケースは
よくあるのだ。

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では、そんなライバルと戦い、
勝つためには何が必要になるのか？

それは、ライバルと明らかに違う
自社の特徴を打ち出すことだ。

すなわち差別化を図ることと同義であり、
これは生存競争に勝つために
なくてはならない重要な戦略だ。

しかし、差別化は
単にライバルと正反対の特徴を
打ち出せればいい、というわけではない。

例えば、経験に対して若さ、
商品力に対して価格力を持つ、

というだけではなく、

自社の強さをよく把握できていることが
必要になる。

つまり、相手に合わせた
対抗策であることに加えて、

自分自身の強い部分を活かした武器があれば
先手を打って戦うことができる。

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社長の中には、

「何でうちの会社を
お客さんに選んでもらっているんだろう？
実はよく分からないんです…」

という人がいる。

これは、よく考える必要がある。

なぜなら、このままでは
何となく経営をやっているのと
同じことだからだ。

それでは、
新たな施策を打つこともできないし、

自分ではどうしようもできない
出来事が起こった時に対応できなくなる。

私は、今まで多くの企業を
コンサルティングしてきたが、

成長企業には必ず競合他社が真似できない
ビジネスモデルや商品、サービスがある。

だからこそ、お客さまの「記憶」に残り、

「いつか買ってみたい」
「もう一度、使ってみたい」
「つい誰かに言ってしまう」

といった影響を与えているわけだ。

さて、あなたの会社には
競合が絶対に真似できない
強みがあるだろうか？

そして、それは何だろうか？

ビジネスには、競合他社がいるのが常だ。

しかし、自社の強みをしっかり把握し
お客様に正しく伝えることができれば、

あなたの会社は
長期的に繁栄することができるだろう。