組織学習経営コンサルタント
池本克之 公式サイト

会社を伸ばし続けるために欠かせない2つの考え方

池本克之です。

社長であれば、誰もが今よりも
売上を伸ばしたいと考えるでしょう。

売上が上がれば、精神的にも楽になり、
次にやるべきことや
取り組みたいことにも
スムーズに着手できるようになります。

また、気持ちに余裕ができることで、
他人にも、自分自身にも
優しくなれるようになります。

反対に、気持ちに余裕がないときは、
自分にも他人にも優しくすることが
難しくなるでしょう。

理由もなく、身近な人に
当たってしまうことも
あるかもしれません。

会社でイライラしていれば、
スタッフにもすぐに
その空気が伝わってしまいます。

結果的に、社内の雰囲気が
ギスギスしてしまうのです。

とはいえ、売上を上げるのは
簡単なことではありませんし、
決して楽なことでもありません。

多くの社長が、
売上の悩みを抱えているのでは
ないでしょうか。

実際に、私も売上のことで
頭を悩ませていた時期がありました。

しかし、その状況を乗り越え、
成長し続けることができたのは、
「アライアンスを戦略的に仕掛けていたから」です。

アライアンスとは、
すでにご存じの方もいるかもしれませんが、

複数の企業が、
お互いに経済的メリットを享受するために、
協力体制を構築することを指します。

もっと簡単に言えば、
「お互いにメリットがあるので、
協力しましょう！」ということです。

このアライアンスを活用したことで、
私は以前、ある会社の社長をしていた際に、
100億円企業をつくることができました。

アライアンスは、
正しく活用すれば、
とてつもなく大きな力を発揮します。

これからさらに売上を伸ばし、
会社を成長させ続けるために
欠かせない2つの重要な考え方があります。

1つ目は、信頼してくれるお客さんの数を増やすこと。

そして、

2つ目は、「会社の成長を自力でやろう」という概念を捨てること。

つまり、
「自分以外の人の力を有効に活用する方法を身につけること」
が、とても大切になってくるのです。

まず、信頼してくれるお客さんの数を増やす方法ですが、

「すでに見込み客に信頼されている人から推薦をもらうこと」
これにより、あなたのビジネスは加速します。

そして、推薦をした相手は、
あなたの商品を購入したお客さんから感謝されるだけでなく、
販売手数料という形で利益を得ることもできます。

アライアンスとは、
他人の力を借りながら、
自社の成長にレバレッジをかける方法なのです。

あなたの会社に、
まだ活用していない資産はありませんか？

また、世の中には、
使われていない資産を眠らせている会社もあります。

「この会社が紹介してくれたら良いな」
と思う会社はありませんか？

アライアンスは、
あなたの会社にある全ての資産を有効活用する手段です。

あなたの力を相手に提供することで、
相手の力を借りる。

そして、一緒に成長していく。

これがアライアンスであり、
短期間で、かつ確実に結果を出すための方法なのです。

今よりも会社を成長させたいと考えている社長に必要なことは、

1.信頼してくれるお客さんの数を増やすこと

2.会社の成長を自力でやろうとする考えを捨てること

そして、

「自分以外の人の力を有効に活用する方法を身につけること」です。

この考え方を意識しながら取り組めば、
これから先、今までとは違う未来をつくることができるでしょう。