組織学習経営コンサルタント
池本克之 公式サイト

経営資源を何に集中しているか？

池本克之です。

「経営資源を何に集中しているか」

というのは、
経営をしていく上でとても重要です。

あなたは、
集中すべきことに集中せず、
余計なことをしていないでしょうか？

当たり前ですが、
経営資源は無限ではなく有限です。

どんな大企業であっても
無限にあるわけではありません。

だからこそ、
何に集中するのかを決め、
何をやめるのかを決めるということは
今後の会社の成長に大きく関わってきます。

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世の中には、商売が上手で、
同時に複数の商売をやっても
うまくできる人がたまにいるが、
そういう人の成果は
どれもそこそこのように感じます。

例えば、4つの事業をして、
それに必要な人材を集めて
別会社を作るぐらいなら、
最初からどれか1つに集中したほうが
いいののではないか。

と思っています。

その方が4倍以上のパワーが
出るからです。

仮にバラバラであっても、
最終的には全部集約される
見通しがあればまだいいですが、
そうでないケースもよく見かけます。

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以前、私がある企業の経営に
参加したときには、
社内に通信販売について
知っている人が少なく、
通販をやりたいのに
なかなか動き出さないという状態でした。

そこで、
私が着任して最初にしたのは、
社長に対して
「何のために
この仕事を始めたのですか？」
と質問することでした。

社長からは
明確な答えが返ってこなかったので、
返ってくるまでずっと問いかけ続けました。

おそらく、社長にとっては
面倒くさい問いかけだったでしょう。

しかし、それがないと
ビジネスの設計図が描けない。

いつ、どの時期までに、
何をすることによって、
どういうレベルの会社にして、

その結果何がやりたい、
というビジョンを
私は知りたかったのです。

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私が社長に
「何にフォーカスしますか？」
と訊くと、
「通販がやりたい」
という答えが返ってきました。

「通販をやりたいと言うわりには、
別なことを色々やっていますね。

やめていいですか？
全部ぶった切っていいですか？」
と訊くと、

社長は「うーん」と悩んでいたが、
そうこうしている間に
私は通販に集中させました。

通販の他は全部やめて、
一番やりたいと思っていることに
集中したのです。

さて、その結果どうなったと思いますか…？

この企業の社長は、
通信販売で商品を売ることによって、
業界で最も有名な
通信販売のブランドになるということを
実現しました。

それから半年後ぐらいには、
月商が2倍を超え、
さらに半年後には5倍、

そして、約3年後には40倍になりました。

もし、経営資源を通販に集中しなければ
この結果は得られなかったでしょう。

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さて、あなたは
自社の貴重な経営資源を
何に集中しているでしょうか？

経営資源は、無限ではなく有限です。

その貴重な経営資源を何に集中し、
使っていくかで
会社の成長は変わってきます。

もしあなたが、
事業が伸びないことに悩んでいるのなら、

もしかしたら
戦略的なフォーカスをすることが
事業を伸ばす起爆剤になるかもしれません。