組織学習経営コンサルタント
池本克之 公式サイト

業績と目的の関係性

池本克之です。

会社の業績を上げるためには
何が必要でしょうか？

それは、
戦略だったり
戦術だったり
色々あるでしょう。

しかし、
それより
もっと大事なことがあります。

それが、
「目的」です。

多くの会社では、
何かをする際、
目標を掲げるでしょう。

しかし、
目標と同時に
目的も決めているでしょうか？

目標だけを決めても
社員のモチベーションは
続きません。

目標を決めると
同時に目的も
決めておかないと、

ここぞという時に
踏ん張れません。

例えば、

「○年○月までに
売上を〇〇円にする」

という
目標を決め、

「〇〇に徹する」
という戦略を
立てることに加えて、

それを
達成した時に
自分たちは
どうなるのか？

何が手に入るのか？

というところまで
決めておいた方が
社員の
モチベーションを
維持しやすく
なります。

なぜなら、
そこへ向かって
高い目標に
チャレンジしている
わけですので、

「その結果として得られるもの」
がわかっていた方が、

私たち人間は
頑張れるからです。

苦しい時でも、
なんとかして
乗り越えようと
頭を捻り、

行動を
起こすことが
できます。

逆に、
その目標を
達成した時、

自分たちが
どうなるのか
わからないようであれば、

なかなか
動くことが
できません。

動いたとしても、
モチベーションが
続かなかったり、

どこか
他人事になって
仕事をしている
場合もあります。

これでは、
大きな目標を
掲げても達成しづらく
なります。

だからこそ、
目標を
達成した後に
得られるものを

明確に
しておく
必要があります。

・・・・・・

目標を
達成した後に
得られるものを
一番わかりやすく言えば、

ボーナスを
貰えるとか、
地位が上がる、

といったこと
でしょう。

しかし、
私がここで
言っているのは

もっと
内的なモチベーションの
話です。

「働いていく上で
自分たちが
なりたい姿」

「自分たちが
世の中から
どのように
認知されるか」

「自分が
自分をどう認知するか」

という
イメージを
見せてあげることが
大事になります。

例えば、

「日本で一番
お客様から
愛される会社になる」

でも
いいですし、

「一人ひとりの
生産効率が
業界で一番高い会社になる」

でも
いいでしょう。

社員が
会社に生き生きとして
出勤して来るのは

目的が
あるからであって、

「今日も自分たちが
何かをすることによって
何かが達成され

その結果として
自分たちが
こうなる」

ということが
見えているからです。

反対に、
それが
見えていないと、

ただ
仕事をするだけ…
ただ
目の前にある仕事を
こなすだけ…

という
状況になりやすいのです。

そうすると、
当然、
モチベーションは
低いので、

自分から
率先して
動こうという
意欲は
湧いてきません。

会社の売上を
上げるために
自分たちには
何ができるのか？

ということも
考えないでしょう。

目標を
決めることも
もちろん
大切ですが、

それと
同じくらい
目的を
決めることも

大事なのです。

・・・・・・

さて、
あなたの会社では

目標を
決める時に
目的も一緒に
決めているでしょうか？

目的を
決めずに
ただ
目標だけを
掲げていると

社員は
自分の
モチベーションを
維持することが
できません。

しかし、
目的を
理解して
働くことが
できれば

今までとは
違った動きを
することが
できます。

もし、
あなたの会社で

目標は
決めていたけど
目的までは
決めていなかった。

目的を
社員に
共有していなかった。

というのなら…

ぜひ、
社員と目的を
共有してください。

たった
これだけで
社員の意識が
変わり、

行動にまで
変化が
現れるかも
しれません。

そして、
それがあなたの会社の
業績アップへと
繋がっていくのです。